组织层面需求分析属于对组织客户的规模实力、所处的市场环境、竞争状况、行业(产业)发展趋势等因素影响下的组织购买潜力进行的一种综合性分析。组织需求分析是贯彻知彼知己、百战不殆的战略方针的先决条件，是实施组织间营销的一项重要的基础性工作。分析是在头脑中把事物或对象由整体分解成各个部分或属性。尽管分析作为一个正式的概念在近年来才逐步建立起来，这一技巧自亚里士多德（公元前384年至322年）就已经应用在了数学、逻辑学等多个领域。