1、挤进客户的采购序列：一般情况而言，客户都有自己的供应商，不过不要紧，那不是重点。我们可以先把自己定位成竞品价格的磨刀石，先挤进客户采购序列中去。

2、跟竞品平起平坐：切入后，寻找机会和竞品平起平坐。比如时刻放大对手的缺点、用损失厌恶多吹风，具体细节需要用心观察，随着人情不断加深，客户的信任也就不断的加深，我们开始玩鹊巢鸠占的游戏，每年甚至每个季度，慢慢蚕食竞品的销售份额，渐渐和竞品平起平坐。

3、彻底挤走竞品：一旦有机会和竞品平起平坐，下面就是彻底搞死竞品独占大头的时候了。这一阶段如果对手是一个销售的高手，那么在第二步的时候就已经有所察觉，必然会有动作，如果走到第二步竞品还没动作，那就简单了，继续人情做透并利益驱动，轻松加愉快的搞定第三阶段。