回答1：
首先先通过 SEO/SEM/DSP/FB/INS/EDM/Direct/AFF 这些方式，把顾客引入着陆页，激活用户通过分析跳出率、停留时长等数据进一步分析这个着陆页是否把顾客激活，用户只有被激活，才能进入下一步留存，如何衡量顾客是否被留存？我们可以通过分析顾客是否注册、加入购物车、生成订单等这类行为判定用户的使用情况。

回答2：
产品上，人无我有，人有我有；营销端，品牌思维而不是流量思维；运营端，精细化，本土化......其实这些东西都是很多成功的出海者留给我们的参考，多去了解了解现在出海的知名企业，例如字节跳动、茄子科技、华为、BAT、美团、京东等等，看看他们这些年的发展历程，会对出海有很大的帮助。

回答3：
不管是在网站内、社交媒体，广告素材都离不开内容。内容不仅仅要做的精美，更重要是可以提升搜索引擎优化 SEO，激发受众的兴趣。

回答4：
出海企业应该关注三大能力。首先回归到商业的本质，:给大家介绍一个简单的公式，（收入-成本）*增值系数=企业价值。企业所需的三大能力与公式中的三个因素一一对应，即为洞察力、运营力、和续航力。

具体来说，首先市场消费者的动态观察是一个企业成功的最基本要求，洞察力其实就是一种了解消费者与市场的能力，有这样的能力就可以找到新增长的机会。商机其实就是靠更好的观察力找到的。比如茄子科技、Tik Tok他们这些出海成功者，最初就是通过洞察市场，了解用户的需求，才有了后来的成功。有了这样的商机之后，就能够得到更大的收入。

企业在掌握洞察力能够及时发现商机的同时还需要具备运营力来提升营业效率。营业效率体现在哪里？像机器学习、人工智能跟营销自动化，都可以体现企业运营力，其中降低成本，提升效率是运营能力的主要体现方式。

对于一个持久发展的企业来说具备洞察力和运营力还是不够的，要保证企业价值的净增指数稳定，续航力显得尤为重要。续航力可以从两个方面体现，第一在于品牌的建设，第二在于商业模式的多元化，比如之前提到的茄子科技，现在已经不断丰富自己并开始为出海的企业赋能了。

回答5：
出海企业必须具备三个能力：第一，通过了解消费者的数据趋势来增强洞察力。第二，通过机器学习的技术来增强大家的运营力。最后，打造自有的品牌，然后开拓更多的商业化的模式来赋能大家的长期的续航能力，使业务能够发展得更长远，更具备可持续性。